客户越来越希望,在与组织进行互动时,无论何时,也无论通过何种渠道,都能获得统一而轻松的体验。在新冠疫情期间,由于数字技术迅速成为主要渠道,这种期望变成了硬性要求。随着世界逐步开放,疫情期间产生的需求逐渐成为新常态,例如虚拟排队以及商业活动和供应链中的无接触式无缝体验。
数字体验平台(DXP)的目的就是满足这些需求。所谓的数字体验平台,也就是一些人所说的“互动平台”,它将人员、流程和技术统一起来,从而改善客户和员工的数字体验。例如,企业可使用Salesforce 或其他DXP 平台整合各种互动,无论是面对面互动,还是通过网站、电子邮件、交谈或客户门户进行的互动;并使用相关数据建立客户个人档案,帮助实现个性化体验。
举个例子。菲多利北美(Frito-Lay North America)是零食行业的领先者,他们通过增强DXP 能力,扩展电子商务战略,改进员工工作流程。菲多利采用以人为本的方法,评估员工使用工具的方式,并确定其痛点,最终采用了两种基于Salesforce DXP 的解决方案:面向高级电子商务的Snacks to You 以及旨在简化一线员工的配送路线并提高绩效和可视性的Sales Hub。Snacks to You 支持小型零售商在线选择新产品,简化了订购和配送,并扩大了产品范围,Snacks to You目前有3 万活跃用户,而且数量还在不断增长。Sales Hub 提供实时的运营和库存指标,将后台系统与一线联系在一起,有助于确保为配送路线提供适当的服务,帮助提高现场生产力和调度效率。
为了更好地了解组织所面临的挑战,以及他们该如何打造真正差异化的体验,IBV 近期针对DXP 解决方案开展了一项调研。我们发现:
1.未来三年,组织排名第一的总体业务优先任务是改善客户体验
2.49%的组织自2020 年初起增加了对数字体验平台的投资
3.大多数受访者认为数据与多个记录系统的集成是头号难题
受访者投资DXP的最主要原因是为了改善客户体验和提高忠诚度。尽管组织认识到客户体验数字化转型的迫切性,仅有14% 的受访企业表示,能够充分利用当前DXP 投资的能力。其他大多数受访者仍处于DXP 成熟度的各个早期阶段,有47% 的组织仍在试点或实施点解决方案,或正在探索如何扩展最初的应用。由于市场充满不确定性,一些受访企业推迟进一步的投资。还有一些人担心供应商锁定问题,面临预算限制,或者害怕加入生态系统后会失去他们的“祖传秘方”。
经过深入研究和分析,我们发现,企业在努力扩展和增强DXP 解决方案时,经常在实施、数据、工作流程、组织四个领域遇到障碍。针对这种局面,IBV提出了五条行动建议,帮助企业消除DXP中的薄弱环节,加快实施DXP计划和投资,从而推动实现更高价值:
1.为企业制定DXP 战略路线图;
2.不要忘记变革中人性的一面;
3.利用AI 驱动洞察推动个性化;
4.始终如一地根据需求评估人才,填补任何空缺;
5.接受持续转型。
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