105. 2023，清醒的消费者与疯狂的营销人

【本期介绍】

年初，某名嘴在节目上问出“如何解决老百姓有钱不敢花”引发了许多争议。而在各大调研机构与媒体推出的2023年消费者年度报告中，精细化和性别比也成了高频出现的关键词。人人都在谈论消费降级，这背后既关乎人们对于未来的信心，也有对过去经济泡沫的反思。

与此同时，2023年也是各品牌方乃至城市文旅局大打营销战的一年，从Citywalk到淄博烧烤，从“老钱风”到“南方小土豆”，2023年的舆论场虽然逼仄，却又涌现出一股股造词运动，而这些营销策旅的变化，也折射出了更多的焦虑与隐忧。

无论是宏观的数据还是普遍的感知，水温同此凉热。但另一方面，消费降级对于个体而言也是一个过于笼统的概述，就像媒体上的流行词汇，也未必能反映生活真实的张力。因此，在这期「问题青年」播客中，我想回归青年志的老本行，和公司里几位资深的咨询顾问聊一聊，从她们接触到的品牌方与消费者来看，年轻人的消费观在2023年发生了哪些变化？品牌方真的做好准备来面对这些变化了吗？

人们常说，潮水退却才知道谁在裸泳，但问题是，裸泳的人在退潮前知道吗？

【本期问题青年】

Helen，全面调整消费观的伪中产

小有耳，2024消费态度：不买立省百分百

阿川，正在实践“清醒”生活的90后（老）研究员

阳少，每天盯着记账本

【收听指北】

04:56 受大环境影响，一部分人在2023年从“向外”转而“向内”，花钱也变得清醒和谨慎了。

13:04 情绪价值，一个被不断引用，又常常被误解的词。它在2023年的流行，说明很多品牌在过去生意好做的时候，恰恰不重视消费者作为完整的人的价值。

22:52 情绪营销铺天盖地，营销人和消费者又该如何把握真实的需求？

31:19 如果品牌没有提供差异化服务、不能跟消费者形成长期、真实的共鸣，就很有可能在当下卷入激烈的价格战。

38:08 潮水退却之后，人要如何才能相信，自己做的事情是有价值的？

46:46 年轻人在过去被很多品牌视为消费的驱动力，现在他们会被抛弃吗？以及过去的消费热又存在哪些泡沫？

53:21 消费热潮和消费低迷，无法简单用升级和降级来概括。我们仍处于各种生活方式袭来且不断学习的阶段。

56:04 对于2024年的消费趋势，一些个“暴论与锐评”。

【本期音乐】

Hotel Ugly - The Mannequin Song

Jesse Barrera,Michael Carreon,Albert Posis - Maybe We Could Be a Thing

【后期制作】Unico

【Logo设计】Sam