第十四封：与人协作，商友至贵

第十四封：与人协作，商友至贵
经典格言
1.建立在生意上的友谊远比建立在友谊上的生意更高尚。　


2.你希望别人怎么待你，你就怎么待别人。


3.往上爬的时候千万要对你下面的人好一点，否则等你走下坡路的时候再遇到他们就遭殃了。


亲爱的约翰：




我很开心看到这一刻，你和摩根先生的手终于紧紧地握在一起了，我相信这会是美国经济史上最伟大的一次握手，也是后人必定会记住的一次握手。它的意义就正如《华尔街日报》上所说的那样，那是标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同掌舵的无敌战舰已经起航，并注定会势不可挡、永不沉没”的一次握手。


约翰，你知道是什么力量创造出这么伟大的奇迹吗？那就是合作的力量呀！


在那些夜郎自大的人的眼里，合作也许是软弱者的可耻行为，但是在我眼里，合作在有利于我方的情况下永远是聪明人的最佳选择。这是一个不争的事实，不过我还是需要同你讲述一番：


如果说我成就今天的伟业不是上帝的扶助，那我更愿意将这些功劳归于三大支持我的力量：第一种力量来源于循规蹈矩办事，这是让我的伟业得以永续的根本；第二种力量来源于竞争，正是这种残酷、无情的竞争让我明白了自己需要做得更好，它是鞭策我不断趋于完美的原动力；第三种力量就来源于合作了，合作让我从中学到知识，还能够让我从中捞取好处和利益。


其实，我之所以能够遥遥领先于我的竞争者们，正是由于我擅长跑“与人协作”的捷径。回头望望我奔向财富巅峰的路程中，几乎竖满了合作的里程碑。在我踏入商海的第一天，我就清楚地知道，不论是什么地方、什么时间，只要是有竞争的地方，就会有合作，没有任何一个人能够孤军奋战并最终取得胜利，聪明的人往往会拉拢许多合作伙伴，即使是同对手也完全可以达成合作的关系，所谓“借他人之臂力，达己之目的”。在这个处处存满竞争的世界里，要想生存下去或者是强大起来，你就必须得学会与人协作。


我还可以给你做出一些很有可能会成为现实的假设，就拿我们和摩根先生来说吧，倘若我们没有和摩根先生牵手合作，那么我们就很有可能会变成激烈的竞争对手，最终等着我们的结果是“鹬蚌相争，渔翁得利。”我们两败俱伤了，正好让我们的竞争对手戴尔·卡耐基先生坐收渔翁之利，他的企业会以一枝独秀的态势在钢铁行业上永续延伸下去。不过，现在我们合作了，卡耐基先生只得捶胸顿足一番了。我说这样的话绝非是在诋毁卡耐基先生，试想，有谁会在对手蚕食自己领地的时候还能够泰然自若呢？如果能做到那样的人，那一定是躺在坟墓里的人。


合作是压制竞争对手或者是让他出局的最佳手段，他可以使你昂首阔步地向自己的目标一步步挺进，可以说，合作并不一定是去追求胜利。但是，很遗憾，知道这个奥秘的人少之又少。


不过，你要记住，合作只是一种利用关系，它不等同于友谊、爱情、婚姻，它的筹码是金钱和利益，而不是感情。要知道，成功有赖于同他人的合作或得到他人的支持。在我们与成功彼岸之间有一条难以逾越的激流，要想跨越这条激流，我们就不得不寻找合作的桥梁，只有得到他人的支持与合作，我们才能够安然地抵达成功彼岸。　


当然，我从不拒绝同生意伙伴建立良好的友谊，在我看来，建立在生意上的友谊远比建立在友谊上的生意更高尚。就像我和亨利·弗拉格先生，我们之间存在着合作关系，但是我们之间也存在着真挚的友谊。亨利是我心灵上的知己，其作用如同我的一条臂膀。同他结盟，我得到的不仅仅是他的投资，更多的是他睿博的智慧和灵魂上的理解与支持。我喜欢亨利身上散发出的那种一如我一样不自满而又雄心勃勃的精神，同样的，他也怀有和我一样的成为石油业主人的梦想。直到今天，我还依然记得我们最初合作时的情形，那时候，我们除了吃饭和睡觉不在一起，其余的时间几乎就是形影不离，我们一起上下班，一起思考问题、一起研究计划，相互勉励。现在回想起那段日子来，感觉就像是度蜜月一般甜蜜，那是一段永远让我感到欢欣的记忆。


现在，离那段日子已经有几十年了，而我们的友谊就像佳酿美酒一般越来越甘醇了。这份兄弟般的情谊就算是拿全世界的财富来同我交换，我也决不交换。约翰呀，这也就是我为什么一直要求你叫他亨利叔叔而不是亨利先生的原因。


我从未拿友谊当过生意筹码，因为在我看来，友谊的价值是任何金钱都不能衡量的东西，我明白友谊的背后是真挚的感情。我和亨利之间的友谊以及合作关系之所以能够长久地坚持下去，不仅仅是因为我们有着共同的目的和利益，更重要的是，我们懂得严于律己的道理，更明白“你希望别人怎么待你，你就怎么待别人”的意义。


我在同他人交往时所奉行的准则是——“己所不欲，勿施于人”，同时，这也是我对合作所保有的明智态度。因而，我从不倚仗财势欺凌弱势对手，我愿意与我的对手以及合作伙伴们促膝长谈，而不愿意以一种盛气凌人的态度去折服别人，因为我明白，那会毁了我们之间的合作关系，使得我的目标被中途搁浅。


虽说如此，但是一旦遇上傲慢无礼的人，我就会决心羞辱他一番，好让他明白他的做法是多么愚蠢。我曾经就教训过纽约中央铁路公司的老总范德比尔特先生。


范德比尔特先生是位贵族将军，家境本就优裕，又在内战中立下过赫赫战功，因此他总是受到很多人的吹捧。而范德比尔特先生总是把战场上赢得的荣誉当做是自己的骄傲资本，因此有些不可一世，他又自以为掌控着铁路运势大权就非常了不起，总把我们这些合作伙伴当做短工看待。


一天，亨利前去找他谈论运输的事情，但是没想到这个目空一切的家伙竟然傲慢地对亨利说：“小伙子，你是说要找我谈论运输的事吗？你难道没有估量一下你的军阶吗？”要知道亨利是从未经受过这样的侮辱的，不过，那时他良好的教养帮了他，他没有失态，只是默默地回到了自己的办公室，但是当他一进办公室的门，放在他书桌上的一个漂亮的笔筒就立即遭受了灭顶之灾。


我赶忙走上前去安慰他道：“亨利，跟那没教养的狗屎计较什么，就忘了他说的那些愚蠢的话吧！总有一天我会为你讨回尊严的。”后来，我真的抓住了为亨利讨回公道的机会了，当时范德比尔特先生急着要同我们谈生意，邀请我们到他的办公室里谈判，我却不慌不忙地派遣我的一个职员去告诉他：“我们可以同你洽谈生意，但是就请你到我们的办公室里来谈吧！我们没时间到你那里。”最终，这位高傲的将军只能屈尊来比他小四十多岁的年轻人的办公室里洽谈那笔重要的生意，而且还得全权听凭两个年轻人提出的种种苛刻条件。我估计在那一刻范德比尔特先生一定明白了一个类似于“往上爬的时候千万要对你下面的人好一点，否则等你走下坡路的时候再遇到他们就遭殃了”的道理吧！


我鄙弃待人态度粗暴无礼的人，我自己也从未那样做过，因为我知道耐心和温和待人的价值，无论是对下属还是对合作伙伴甚至是对对手，都应该和蔼可亲些，只有这样才有助于我们实现自己的目标。我很清楚用钱所能买到的只是人才不是人心，这样的人才总有一天会被更高的金钱收买走。我的准则是在付给人才金钱的同时还附赠一份尊重。我相信这样的做法可以赢得人心，可以让他们死心塌地地为我效忠。这就是我建立高效管理队伍成功的技巧。


不过，约翰，我不希望这样的说法会让你产生一定的误会，认为同人合作就是当好人。不是这样的，孩子，合作绝非是当好人的事情，因为合作的筹码是利益和好处，没有任何一种结盟是永久存在的，合作只是一种获利的手段罢了。它就相当于是商战中的一种战略战术，而这种战略战术又是随着时间地点等环境条件变化的，不然的话，你就只能在商战中节节败退了。现实很残酷，你必须得学会残酷对事，当然，做好人也是非常有必要的。


约翰，激励人心的生命本质就在于战斗和竞争。不过，当这两种本质发展成冲突时，就会给你带来毁灭性的打击，而适时合做则是调节这两种本质的最佳润滑剂。


——疼爱你的爸爸


洛克菲勒见证智慧的小事迹
成人达己，为人利己
世界首富约翰·D·洛克菲勒在年轻的时候一直过着一种流浪生活。有一次，他流浪到一个离家乡很远的偏僻小镇上，小镇上的镇长杰克逊先生为人善良、大方，洛克菲勒经常受到他的帮助，因此就和镇长很熟识了。洛克菲勒住的地方离镇长家不是很远，每当他倚着门向前方眺望的时候，总能见到镇长家门前的那个长满各种鲜艳花朵的花圃，他总是感到很惬意。


一段时间后，洛克菲勒决定要离开小镇了，于是就准备向镇长告别，但是就在他准备告别的那几天，小镇上接连几天都是阴雨天，因此，洛克菲勒不得不继续留在这个小镇上，他心里很怨恨该死的天气来得不是时候。


天阴沉沉的，小雨淅淅沥沥的，时而来一阵风，吹散了。每当雨停时，洛克菲勒就会离开自己住的地方到镇长门前的花圃看看那些经雨露滋润洗涤过的娇艳花朵。有一天，当他再次来到镇长家的门前看花圃时，发现镇上来往的行人为了躲避泥泞的过道竟然走镇长家的花圃，眼见一大片鲜花被人们踩折了枝叶和花朵，他感到气愤不已，惋惜不已，于是，他就站在过道上指责那些不走过道的行人。他原以为人们会因他这一通指责就不去践踏那些鲜艳的花朵了。但是，等到第二天，行人依旧踩踏那片花圃。第三天，当他再向那片花圃望去的时候，只见镇长正拿着一袋煤渣和一把铁锹在泥泞的过道上铺撒呢！洛克菲勒很是不解，于是走到镇长的身边问道：“镇长，那些行人践踏了你家的花圃，你怎么还为他们铺路呢？”镇长忙碌着也不顾抬头地回答他说：“成人达己，为人利己。”听到这句话，洛克菲勒当下并没有明白，但是，当他看见过往的行人走在镇长铺平的过道上时，他就明白了，原来路铺好了，人们就不会再走花圃了。


几天后，天气放晴了，洛克菲勒向镇长告别了，带着镇长告诉他的那条至理名言——“成人达己，为人利己”离开了小镇，从容地踏上了他追求梦想的大道。直至他成为举世闻名的“石油大王”后，他还依然记得镇长的那句话，并且还按着那句话为人处世。