新时代~做好直播的心得（上）

你好，我是咯辰，今天给大家分享的是新时代‖做好直播的心得，首先我们知道当下这个时代/是播商的时代，那我们为什么要做好播商，要做好主播，做好直播呢？

首先我们要知道一个点，就是所谓的趋势和风口，那什么是趋势，什么是风口，哪个更稳定呢—我想告诉大家的是，趋势它会比风口更加的持续时间更长，且更加的稳定，而很多人在问啊，洛辰老师，那风口和趋势最大的区别是什么？

答：我认为风口它是比较短的，同时可能不会那么稳定啊！

那我们回归今天的主题，今天我们给大家分享的是新时代‖做好直播的心得，咯辰从2019年开始接触到主播这个行当，然后通过跟随我的师父学习，在这三年的时间里面，我光直播从2021年到2023年也是播了将近400多场的，包括自己开课，包括自己授课以及教别人直播，那我不觉得我有多么多么大的结果，我只是做为一个走过来的一个体验者吧，给大家简单分享一下我做好直播的心得，你也可以理解为是做好主播的心得，

在这里面我也分享，一个人啊，他如何能够更加有自信啊，如何能够更加有配得感，那我觉得这是最重要的，那我会围绕着四个—道、法、术、器，给大家去做分享！

一、道：我觉得一定要有信念，一旦信念不在了，你任何事情，你会，很艰难的把它做起来，所以我觉得，你要先有成就感，你有了信念，就是你要会分泌多巴胺，什么是多巴胺呢？

我们每个人啊，每天比如说你经常刷抖音啊，看短视频啊，用碎片化的内容呢，去看这些东西，慢慢慢慢的它只会让你短暂愉悦，比如说你打游戏啊，它只会让你短暂愉悦，那你突然间发现，哇塞，时间怎么过得这么快呀，一天我还没干什么，时间就结束了，那时间都去哪了？

都被你用在这些碎片化消磨上面去了，所以它会让你分泌内分肽，会让你短暂愉悦，而多巴胺，比如说我说我明天早上早点起床吧，结果你做到了，那我后天早上也早点起床吧，诶你也做到了，你会有成就感，那比如说我要去爬山，，虽然过程很累，但是你爬到山顶再下来，它可能会让你连续开心好几天，为什么，因为它是多巴胺的分泌，它会让你有成就感，那如何有信念，就让你不断的有成就感，有多巴胺的分泌，你就会有超前的信念，所以第一条就是在道德维次来讲，我们要有信念，先有成就感，有多巴胺的分泌，你就会有信念。

第二条就是当我们有了信念以后，我们自然而然就会有结果，那在这里呢，老师给大家分享一下，那我在做直播，做主播里面给自己植入的一些正面的信念；

我总结了一下有4条，第一条、就是我觉得我是可以吸引到贵人，高能量的圈层和朋友的。这是我的第一条信念！第二条、我是可以帮到生命中出现的每个人的。前几天呢，有同学问我说了，老师你一直说那我们要去帮助别人，我们要帮到很多很多人，但是我生命中也有很多人，但是我发现我帮不到他，我也想帮他，但是我无能为力，我开始难受，我开始焦虑，那咯辰老师想告诉你，什么叫做帮人呢？

来，我们把帮人的“帮”这个字写下来，帮人的帮怎么写呢，旁边呢—是一个躺着的丰，右边是一个耳朵的耳，下面是一个巾，解释一下这个字，就是当我们内在丰富了，当我们更加爱自己了，爱满则溢，当你丰盛了以后，你有结果了，你的言行举止，你说出来的话，你就能够影响到别人，能够让人真真正正的听到他对方的心里，听到他对方的耳朵里，“巾”也可以理解成结果的意思，自然而然它的结果也会被你所影响，你们会共同螺旋式上升，会越来越好，所以帮人的帮，前提条件是让自己越来越好，转瞬去影响别人！

第三条、我觉得这条信念是非常非常重要的，是我给自己一个超强的成就感，而这个成就感来源于什么呢～

第三条信念、任何人他光加到我的微信，他光加到我的联系方式，就已经值合伙人了。什么意思呢，就是今天我的朋友圈，我发布的一些干货类的内容，以及我每天写日精进连续写了1200多天，截止2023年4月19号已经1200多天了，我觉得你光加到我的微信，认识我这个朋友就已经超值了。

那第四条信念、人生所走的每一步都算数，都会被显化。

你今天经历的所有的一切，都是你曾经一步一步经历、阅历、体验啊，获得今天的成就和今天的结果，那我们只有让自己不断的经历更好的，你的人生就会经历到更好的，所以第一个就道，道就是信念，那如何让自己信念更强，让自己配得感更强呢，从小事做起，不要坚持，而是要持续的去做，完成一件一件的小事，让自己有成就感，当你的成就感以后，你就会分泌大量的多巴胺，这是科学哦，这不是玄学，这是科学，当你多巴胺分泌的足够，你慢慢的成就感越来越高，你的自信心也会越来越强，你的信念自然而然就会越来越好了，配得感自然而然就会越来越好了，所以呢，这个叫做道！

那么在法的维次呢，我觉得很重要，就是三个，第一个叫认知＿首先啊，我们要知道主播与直播的区别是什么，那我们说主播是这个时代，我们打造个人IP，我们打造品牌IP，它是一个播商的时代，我们要做主播，主播不仅仅是我要去做直播，我也可以拍短视频，我也可以做音频直播，我也可以做视频直播，我也可以做带货主播，对不对，他有很多很多划分，什么情感主播，娱乐主播，带货主播……

音频主播也是啊，直播和主播相比，主播这个体系更大，直播只是属于主播体系里的一个点，那你要分清楚你是想做好主播还是想做好直播，如果你想做好主播，它的范围就足够大，他的综合能力你需要成长的也需要足够全，而不是说我每天直播那几个小时，我把我所有的聚焦点，都放在我直播间的几个小时，错了，那你的播前、播中、播后，你后端你对你直播有没有复盘，你后端你对你整个直播体系里面，你有没有做好承上启下的动作，比如说你有没有建立自己的群，有没有建立自己的粉丝团，有没有除了你直播以外的一个小圈子，能够供大家一起交流，和他们跟你共同链接的地方啊，所以说这是认知的不同啊，你的认知也决定了你的结果。

第二个就是定位，定位我觉得是最重要的，很多同学问老师，老师你讲到定位呀，那这个定位能够持续在互联网上去发散内容，，有了定位以后，我在直播间我就能够更加垂直的去讲我所讲的内容，我能够吸引到更多是认同我的粉丝，那你要知道的是，一个人有了定位以后，他就知道自己要什么，以及知道自己喜欢什么，那如何找到自己定位呢？

给大家分享最简单的啊，是咯辰老师去了阿里巴巴，学习完以后，根据人家的使命、愿景、价值观，我发现每个人都可以找到自己的定位，首先第一条就是你今天想一想，你走过这么多人生道路，你到底想要做什么？这是第一个想做什么，第二个能做什么，第三个，可做什么，把它画成三个圆圈啊，想做什么、能做什么、可做什么，把这三个画成圆圈之后，这三个圆圈共同的交合点就是你今天该做什么，它也是你的定位，那比如说咯辰老师的定位，是做懂营销的演说家，那我所有的内容发散，我所有的演讲逻辑和我所有的个人IP的定位，和对整个互联网外显的一个形象，就是懂营销的演说家，跨界组合定位，所以道、法，道是规律，是意识，是能量，那在这里面呢，我们可以把它理解为信念，做好主播，做好直播的信念很重要啊，法就是认知和定位，同时第三个叫做体验，那这里呢！

咯辰老师简单分享一下，我做直播啊，我做主播这几年以来啊，也是播了很多场，也教别人直播—

我的成长历程，我觉得这才是很多家人所关注的，这是很重要的，那简单分享一下我的成长历程，那在我做直播的时候。①第一个阶段就是我在看别人播，这是我的第一个阶段是看别人播，就是找对标，找同行，找同领域的，找同类型的，去大量的先去先看别人直播，看别人是怎么播的。②那当我到了第二个阶段，我开始模仿别人直播，通过我大量的去模仿别人直播呢，我发现别人是怎么讲话的，我发现别人的语言逻辑，我发现别人讲什么的故事，讲什么的干货，然后我不断的去模仿，模仿完之后。

③到了第三个阶段，我开始大量复盘自己的直播，同时呢，我不仅仅自己复盘，我会找到同事，会找到粉丝，会找到朋友，去让他们来看我的直播，同时来给我一些反馈，我来做复盘的动作。

④第四个我觉得是更重要的就是，那个时候我开始教别人直播，就是那个时候可能我直播的还不是特别好的时候，我开始教别人直播，因为教就是最好的学，有的时候呢，我会发现把我同事，把我身边的人也有时候会把我的学员啊就讲懵了，但是慢慢慢慢的讲着讲着对方懵了，但是我通了呀，那当我通了以后，我再讲的时候，对方也能被我讲通，那么最后一个阶段。

⑤第五个阶段就是不断的分享啊，梳理成课程再分享，这是适用于我的方法路径啊，适用于我的成长历程的路径，所以也希望能够帮到你，那今天的分享就是，做好直播的心得道、法、术、器，因为时间的原因，我们下一期给大家分享术和器如何做好直播，在直播间展现内容，我们用什么框架，用什么样的工具，如何写好文件，如何包装朋友圈，如何能够轻轻松松的去输出内容，而且还不会觉得特别的疲惫，那我们下期分享再见！

我是咯辰，我爱你，如同爱自己！