§§§移动互联网时代的广告革命/技术营销系列丛书
《数字广告的玄牝之门》
作｜者｜简｜介
◆蒲坤
◆曾用名：蒲文武
◆笔名：幼夫
◆现居：成都
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祖籍四川阆中人、工程师、国家注册建造师。国企民企经营管理者，自主创业多年，曾任某市商协会党支部书记兼副会长。长期在川北和成都从事数字+文化传播工作，技术营销派《四维广告营销学》传道者，四川省县域经济学会城镇产业服务中心数字广告专家、成都利州商会副会长，著有《数字广告的玄牝之门》科普丛书。热爱文学，喜欢写作，善交朋友，现居成都。
27第7章07：数字广告的领跑人张焕兵
第十一位企业/成都美康三杉集团。时间：2023年6月20日，地点：成都温江。三杉集团董事长张焕兵是一位传奇式人物，四川利州宝轮人，很有个性，9月19日刚刚当选为成都利州商会新会长。我与他的认识基于成都利州商会的一位龙姓的营销高人，在成都郊区公园禅茶一家的一次深谈加深了彼此的了解，核心纽带就是对技术营销的共同认知，是他的推荐认识了张会长。张会长上任前即对商会的发展就有规划，一次视频会议让所有的会员认识道他的风格，总的理念是“治理商会要像治理企业一样干”，说干就干、雷厉风行。其实商协会我们有成熟的“智慧商协会”系统，只不过个性化稍稍欠缺一点，但是功能齐全、功能强大，在中国大陆绝对是一等一的“武林高手”。但是张会长还是选择了自主构思“成都利州商会智慧系统”框架，这当然是最好的决策，因为牛云老师的智慧云码大生态系统的轻站搭建逻辑本身就是智慧化的，而且结构可以高弹性、自定义，思路空间很大，可以完全满足需要。
（智慧云码营销技术探讨）
没有想到，张董事长不仅有一个集团公司，业务遍布全国各地，而且还有一个以创新为主的“板材热净化”发明者研发赋能的科技型公司，他的雄心很大，已开启上市孵化、准备上市。国庆前我去拜访他，就在他的办公室兼屋顶花园，他说出了快速发展的内心秘密，是一次事故焕醒了他的斗志。
（左：三杉公司办公楼、右：科技合作单位）
他说原来这个屋顶的地板因为一瓶酒过热引发的火灾，幸好是节假日。虽没有人身损失，但也可以说是上天在预示什么、天老爷在提醒什么、或心灵的呼唤，偶然中带有必然的心态萌发了地板科技创新的想法。正因为如此，美康三杉集团与北京林业科技大学合作，研发的“板材热净化”畅销全国，为公司快速发展获得良好的基础。
那天下午，张董事长正好邀请了两位IT技术专家，请他们完成智能制造PRL工业软件的研发合作。其实张董事长是一位知识型企业家，他完全懂他想要的这套软件的工作原理和具体参数要求，而且是启发式要求IT专家要达到他的想法。如果把这套软件搞成功了，在行业内又是一个创新知识产权，带来的不是行业的平均利润而是行业的科技硕果。最后他说：三杉集团、绿色快线科技轻站系统、企业级AI智能名片系统、个性化的个人特色名片都要建，再加上抖音号等其他裂变系统的培育，争取尽快形成集团多维度的智慧营销体系。
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《数字广告的玄牝之门》
28尾声
尾声
写道这里，似乎可以结尾了，但感觉仍然是任重而道远。
因为刚刚和成都的一个商会的会长通了二十几分钟的电话，他也十分关心我的数字营销系统，也打算与我合作县域经济组织的一些事情，自己还想邀请成都的某IT人士给他的企业开发数字营销系统，我问他要投入多少人民币，他说大概20-30万。呜呋、牛云先生的数字营销“智慧云码”系统几十种营销技术工具，授权加盟商可以为中小企业免费使用。移动互联网时代技术营销的底层逻辑都是大同小异的，技术营销的工具仅仅就是一个技术工具而已，没有那么神秘，而我们的企业家似乎愿意把它（营销平台）神秘化，愿意多花一点票子那才是投入一样，而且《四维广告营销学》“智慧云码”系统是获得了国家级“双高”认证，是有保证的，已经在全国的7600+县域经济组织联盟企业中广泛使用。这位会长先生还知道本年的8月18日在深圳举办“中国营销赋能大会”，国内一些知名人士，如江南春、丁山、叶茂中等大咖莅临大会，他最后说时间许可的话可以约我一起去深圳听听，我说好啊。
早上、还有一位川北的某省级温泉度假区地产大亨最近与我投缘，喜欢上数字广告、数字营销了，老总戏称我是“吹吹”。“吹吹”就“吹吹”，技术营销是实实在在的，精准锁客引导客户到店是数字广告的核心能力。该企业因为数字营销的一些文案策划和技术问题，非要我第二天从成都赶回川北，好像我不在就不放心，电话之意是帮助企业“拿脉”，顾问式的服务我只有答应了。其实他给我说过，三年前他“遭了（川话：上当的意思）”，遇到一个北京的IT开发公司，花了70万建企业营销系统，付了53万，系统使用中奖励兑付环节核销有问题，始终不断重复兑付，让企业不断耗财，技术上始终不能解决，让他很伤脑筋。
上面两位大咖的案例，我不是想说他们的钱太多，愿意多花钱，乱投资，而是想说移动互联网时代、技术营销平台的开发与搭建是十分简单到的事，不要神秘化，而要科学地简单化、标准化、规范化、套细化，让更多的中国4000万中小企业老板都能使用、都会使用、都好使用。最重要的是观念和理念的转化，没有经营危机只有经营理念与经营哲学的转变，这是牛云先生的原话，我以为很有道理。这也是我写本书的宗旨。
《道德经》有云：道生一、一生二、三生万物。敢为天下先者，活也。广告企业的老板们、360行的老板们、政府的官员们，数字广告的玄牝之门通过本书的仔细解读，案例、体会，您们明白了吗？
（作者：蒲坤·笔名：幼夫，2023年8月第二稿于成都津渔斋）
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《数字广告的玄牝之门》
29跋
跋--读《数字广告的玄牝之门》有感
【读《数字广告的玄牝之门》有感】
我是一名工业化时代的退休干部。在有生之年，在信息时代的今天，还能接触到数子经济、智慧技术、数子广告的一些概念案例是多么幸运的事。有一天一位朋友从成都打来电话说写了一本部书，想请我写个总结、继往开来方面的结尾或跋之类的文章。说实话我看了全文是有顾虑的。原因是我年龄近八旬了，二是对数字广告是个新课题。好在与这位年轻的朋友多有接触，对他从事广告文化有一定的了解，特别是数字广告这个新课题还真接触了几个案例。
一个是看过军人事务管理局的年鉴，这个年鉴不仅仅是年鉴还是“数字年鉴”，因为书的封底加了一个小小的黑黑的二维码，该生灵很神奇一扫码书的文字内容全部出来了，还可以在一定范围转发。这是我第一次看到的数字年鉴。另一个是友人的家庭相册，出于友谊朋友请我帮忙把个文字关，闲暇之余就尽义务了，书的底部也有一个小小的二维码，美其名曰这就是“数字相册”，可以扫码家族转发、永久保存。一本普通的平面广告画面上赋能一个二维码，就成了互联网+画册、互联网+年鉴，就建立了数字技术的二次传播“入口”。这两件事让我明白了一个概念“数字”二字的含义。因此在拜读了好友蒲坤写的《数字广告的玄牝之门》一书后，让我如春风拂面，凉水喷头，颇受启迪，更有感悟。
一、当今中国，互联网发展独具风骚。其中，移动互联网已成为全球最大的社群。比如QQ、微信、百度、今日头条、抖音、喜马拉雅、小红书等等数字平台。二维码技术不仅仅能够处理信息，还能够读取信息和传递信息、互动信息；它的出现，完全改变了人们的生活空间，大大提高了工作效率，并对全球的政治、经济、文化等领域具有深远影响。正如马云先生说过：未来三十年属于用好互联网的国家，用好互联网的企业，用好互联网的个人。
二、技术营销开山立派。现代市场竞争中，广告无处不在，但传统广告营销乏力，数字广告应运而生，蒲坤的老师牛云先生发布的《四维广告营销学》理论中国首创。作者对《四维广告营销学》理论进行了大量的文字解读、实践运用、企业调研。作者的目的是传播新广告新营销新策划，帮助中国中小企业掌握营销技术，突破认知，脱颖而出。作为一个普通的民营广告文化企业有这样的社会责任感和行动是难能可贵的。
三、数字经济被列入全球发展竞争战略。这是“十四、五”期间的国家大事，数字技术无疑是最前沿的生产力工具。作者仅仅是一个普通的广告人，紧盯科技发展，敢于扛起技术营销派的深度解读和数字广告的理论探讨，这在浮躁环境下能静下心来研习，并将数字广告的相关知识与中国《易经》、《道德经》、《列子》中朴素的哲学思想相结合，进行思考和阐述，作为多年从事社会管理的老同志不得不举起大拇指给予鼓励和赞赏，其执著精神令人钦佩。
四、广告的本质是广而告之。在当下、广告的本质是精准锁客引导客户到店。这是技术营销派的核心观点，对传统广告的目标认知，不得不说是一个晴天霹雳。作者这是在革“广告人自己的命”啊。好酒也怕巷子深，广而告之也有寿终正寝的时候，这是残酷的现实，也是符合传统文化大“道”的，也是市场经济规律不可违的事。许多企业还处在等客上门，守株待兔，幻想市场的再度繁荣，怀念市场野蛮生长的那个混沌初期；要吗就是追捧风口大流量的网红经济，这是很可怕的事。要明白中国的经济绝不是网红经济，中华民族的复兴一定是实体企业的振兴，实体企业的根在线下、原点在店铺啊。
五、企业核心问题是营销问题。产品过剩，市场疲软，同质化严重。传统营销、精准营销的市场分化是自然而然的事了。精准营销带来巨大的商业和社会价值，去库存、稳社会、促发展。但是大多数中小企业，不敢拥抱数字技术、畏惧数字技术，特别是对营销型二维码的认知基本为零，对数字广告互联网+的核心本质是开启二次纵深营销的重大意义讳莫如深。
书中用较多篇幅、很接地气的文字记述了许多数字广告的相关知识，包括广告、数字广告、二维码的起源、互联网+的本质、智慧云码工具，数字名片、轻站商城、溯源码、产品码、出村进城；规范化、系统化、标准化等；对牛云老师的《四维广告营销学》已经大量运用实践的广告人或使用或准备使用的企业家们的事迹进行采访式解读；还有一边引用《四维广告营销学》的核心观点要义，一边讲事实摆道理，由浅入深、易读易品，读后使人赫然开朗、大长见识、耳目一新。正如文中写道“本书就是要就事论事”，把《四维广告营销学》难懂的部分就事论事进行注解。文中多处写道：有不少的企业老总就是对营销型二维码不理解、不会用，拒绝用。
写道这里我有一个想法，那就是呼吁政府的官员多研究、多学习、多出好政策，来改善营商环境，来改善营销技术传播的正规渠道和环境，特别是对“二维码技术门槛的工商管理标准”限制。高手在民间，毛主席说“人民群众才是社会发展的真正动力”。
（作者李大泉、系四川广元市利州区政协原主席）
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