一场“不带货”的素人直播

2024-04-23 03:36:1505:42 11.4万

所属专辑：虎嗅·商业有味道

声音简介

一张沙发，两个背影，屏幕里又嵌套了一块屏幕。像一部纪录片的开头，又像一场访谈的序幕。

这场抖音直播，没有直视镜头的浮夸叫卖，没有亟待售出的产品链接，主角也非妆容精致的明星红人，而是两位不施粉黛略显紧张的素人女性。

这是一场不带货、不求销量转化的“反骨”直播，也是一场冒险的尝试。

好在，最终在线人数破万，创造了开播以来的新纪录，且停留时长远超广告销售型的直播。

对SK-II而言，这场“找回8年前的相亲角女生”直播带来的惊喜，远不止数据上的突破，而是构建了一场“回溯”旅程，用“大屏”碰“小屏”，唤起消费者对品牌的长期记忆，更拉高了好感度。

这场不带货的“安静”直播，为什么能够点燃了消费者圈？本期音频，我们听听SK-II大中华区品牌总经理高嘉吟详细拆解这场特别直播背后的策划逻辑，以及对品牌建设的深度思考。