业务员主要流程。主流程有哪些-Iris

业务员主要流程。主流程有哪些？

https://www.ginifab.com/question/2184/

我这里用最上层的概念把业务员关心的事情流程化起来，免得被日常花花绿绿的新科技，需要学习的技巧与该做的事情弄混淆了。

当我们在业绩无法突破，不知所措的时候，常常提醒自己回到原点看看，这会是不错的办法。

我觉得如果先不看学习部分的话，业务员一般都只做几件事情，

设定自己的好目标。

想办法创造询盘。

询盘处理提高接单率。

订单提成处理。

为了完成这些事情，我们会想方设法的创造出很多的工作项目，于是会产生了效能，效率与效益等不同性价比的工作出来。于是业务员必须经常的回头检查一下自己工作的性价比好不好？以便节省我们人生的宝贵时间。

接下来仔细说明这些的部分。

设定自己的好目标

没有目标，任何事情都不能比较，也不能说对与错，所以也谈不到效益，也谈不了性价比。所以设定目标是业务员的第一步，通常是业务员自己在未来的一年里面想要有多少的收益？

这样做开始的分析比较简单，细节可以参考这一帖
设定目标 https://www.ginifab.com/question/2175/

想办法创造询盘

创造询盘的办法几乎已经有诸子百家的学说了。现在的主流是流量与关键词，可惜很多人都生的太晚，因为现在网络世界的平均流量费用已经很贵了，靠引流的主要办法变得非常划不来。

有人认为用相同的流量优化的概念去找不同的创新平台，趁别人还不注意，流量还不贵的时候去抓询盘。但这是游牧民族的方式，不太能长治久安。

从询盘接单率的性价比的角度来说，A大于B大于C，而且大的越来越多。

在这里我提供我的办法给大家，我们自己的系统也是依据这个办法而发展的。那就是1到6度的朋友圈的概念。1到3度空间算是熟悉客户，4到6度空间算是陌生客户。

于是可以创造询盘的办法

准备新奇特产品吸引客户进入陌生朋友圈创造询盘。

准备好的产品内容才能创造高质量询盘。

准备产品与产品发布创造询盘。

产品介绍与推广的聪明与快速的准备流程。

经营陌生客户圈创造询盘，想办法让他们变成熟悉客户圈。

询盘来了要分析调研一下才有高性价比。

不放过任何续单机会，创造询盘提升朋友关系。

朋友圈的全网营销。

客户营销与管理。

好好把握跟进的时机。

回盘后一个月内。

订单后三个月内。

我们把朋友圈当做主要管理目标，把新奇特产品当做管理朋友圈的手段。

上面步骤里面，第一步是长久持续的动作，是补充新血与外部接触的必要手段，但在陌生客户身上拿订单的性价比非常的低，应该把工作量控制在30%左右，第二步第三步是性价比比较高的动作，特别是第三部的性价比最高，我会花主要时间去做。

很多科技进步造成的新技巧都是属于改进改良这几个动作的手段，比如SEO 优化，SEM 等等。新科技新技术新手段需要学习成本，千万不能忽视。在学习与工作之间，我们必须取得最好的平衡。80%的工作为主才能达成我们的目标。所以我们都应该要从最大的方向去注意把握原则，免得见树不见林，得不到好的效益，得不到高的性价比。

询盘处理变成订单

接单率的高低，绝大部分与业务员的性格，努力程度有关，少部分是与业务技巧部分相关，可以多看看我们的外贸业务员方子以及案例培训。

B2B入职业务员培训。

非主流外贸业务员案例培训。

非主流B2B外贸业务员方子。

这里要提醒的是，高的接单率，一定是最适合自己的恰当客户，优势的产品，谈判技巧组合而成，一定要随时提醒自己，提高高度来综合判断。