49. 平台活动报名技巧分享(中)
我们继续分享第三点:
第一, 保留价格底线。什么意思呢?就是报名的时候不要一下把价格压到最低,保留一定的空间,为后期报名平台活动留有余地,因为,到了类似于11月份,最重要的双11大促,报名的时候,一般都会要求,最近180天最低销售价格,的基础上再给予一定的折扣。如果平时报名的价格太低,那么后期你这个链接可能就达不到其他重要大促的最低折扣要求了。所以,为确保活动效果,在留有余地的情况下,尽可能的做到最低价格即可。根据我们的经验,在确定未来产品成本不可能再降低的情况下,最少保留到5-10个点的空间。
第二, 报名的时候,链接的DSR商品描述分,或者店铺的评分达不到要求,应该怎么办?
这种情况首先要看距离活动报名还有多久,如果就剩两三天的话,那就基本上是回天乏术了,只能考虑放弃,通过操作来提升分数来达到报名条件,因为数据上去了之后,到显示出来还有2天的时间,所以根本来不及。
如果时间比较充裕,比如,还有7—10天以上的话,还是可以操作一下的。
首先,要做的就是马上去排查一下,店铺还有哪些订单是已经签收,但是买家还没有给评价的,立即发信息催促买家给评价,具体操作的时候还可以,承诺给予买家一定的好处,比如下次购买给折扣,PayPal返还一定的金额,寄送一个小礼物等等。
其次,马上联系信得过的老客户,给以一定的折扣购买对应链接的产品,并且提前或者尽快给以好评。
再次,就是找信得过的第三方公司服务公司、用安全的方式,临时快速的搞几个评价上去。
最后,说明一下,在操作这些的前提是,除了刚刚说的时间还足够之外,还要考虑有没有可操作性。
怎么理解呢?
假设,平台活动对链接的DSR要求是4.5分及以上,目前某链接的评分只有4.1分,总评价数有5个,那么要把评分从4.1分拉到4.5分,核算一下,在不增加5星以下评价的前提下,最少需要增加4个5星评价,从数量上来说有一定的可操作性,因为还有7-10天左右的时间,差不多每2天上一个评价,勉强能过关,但是也有一定的风险。如果,总评价数还是5个,该链接评分只有3.2,要从3.2分拉到4.5的话,最少需要增加13个5星评价,这个难度就很大了,因为在7-10天的时间里面要前台增加13个5星评价,差不多每天要增加2个评价,似乎不太符合常理,基本可以考虑放弃这个链接的平台活动报名。
简单说一下这个计算逻辑,链接的DSR分数显示的是该链接所有买家评分的平均值,基于这个基础就很好计算了,算出目前该链接所有买家评价的总分数,假设需要X个5星评价,列一个方程式,目前的总分数加上5*X再除以总评价数,也就是5+X,等于4.5,然后方程式求解出X值即可。其实,逻辑很简单,听不明白的小伙伴可以看看我发出的文本,然后自己用纸列这个方程式即可,如果还是不明白的小伙伴可以给我留言。
好了,今天的内容就分享到这里。
下一期我们将分享后面的五个方面。
想要私下交流、合作的小伙伴,可以添加我的私人微信18622174591,18622174591微信名是“天亮”,谢谢大家的收听。
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