提高朋友圈势能，得体有面儿还能变现

前几节我们讲了怎么打造个人IP，怎么给自己做内容营销，怎么把自己的技能产品化，实现变现。现在要你全平台去推广自己可能比较难，但最现实的就是立即开始在自己的朋友圈里践行。

每个人都应该做朋友圈营销，无论你是想提高个人品牌还是想变现，又或是寻找客户，寻找合作伙伴，招聘或求职。朋友圈都是一个很好的场所。这不等于微商。

每天有10亿人用微信，有7.5亿人进入朋友圈，平均每个人要看十几次，朋友圈每天的总浏览量能达到100亿次。看到这么一个明星渠道，运营人应该眼前一亮，把微信仅仅当纯粹的熟人社交实在太可惜了。

既然你无法维持微信的纯净，你又戒不掉它，何不让它为你所用，为你服务呢？因为讨厌被刷屏就把自己的微信锁起来，设置三天可见、关闭朋友圈等行为都太可惜！白白浪费流量，真是不当家不知道流量贵啊！

得益于社交电商的发展，就好比每个人都在繁华的地段有了一个小小的档口，不用租金，每天白花花的流量从你档口流过，你不做点什么吗？就算你没想好卖什么，也可以展示你的个人品牌，你的志趣品味，吸引志同道合的人，提高你朋友圈的势能。未来，不管你做什么都会更顺手呢。假设是创业，也能从朋友圈积累第一批种子用户，缩短冷启动的时间。

做朋友圈营销还有两个对运营人来说非常重要的价值：

一是朋友圈关注的人多了，你不自觉地会对自己要求高一些，想要文案更好一点，图片更好一点，题材更好一点，你甚至还有动力去学手机摄影，手机修图、短视频拍摄及剪辑。这对自己是一个刻意的、积极有效的训练。

二是朋友圈是一个有效的搜索工具和用户调研的好地方，并且通过对朋友圈的观察，能帮你培养对用户的洞察和网感。

那么怎么做朋友圈营销才是科学的呢？每个老师的观点可能不一样，从我的价值观来说，我认为应该以做自媒体的心态来做朋友圈。现在我们很多人会刷朋友圈去获取资讯，去被种草，又直接在朋友圈拔草。其实你平时发的朋友圈就是在做自媒体，只不过场所不在公众号不在微博，换成了在朋友圈。你发的言论、观点、辛苦拍的美图，配的美文，以及你给别人的评论、点赞，一点一滴都在积攒你的朋友圈势能。当你的势能高了，别人爱看你的朋友圈，信任你了，就是具备转化能力了。这跟做自媒体做大了，开始接广告或者作为渠道卖货收取佣金一个道理。

记住，你做朋友圈营销是为了你自己，以后有了自己的一方流量池，做啥都行，到哪都吃香，退休了都能赚点零花钱。但我们做朋友圈营销不是为了给某个品牌卖命，不是给他当兼职销售员的。如果你简单机械的根据上线的指令按一定频率发布他们想要你发布的东西，那就是把自己的朋友圈打造权拱手让人了。而这样的朋友圈通常是不能给人好感的。一旦你的朋友圈价值被榨干，对他们来说重新去拉人就是了，而对于你来说，需要花很长时间才能修复你在朋友眼中的形象。

所以想提醒大家，微商的培训都做得很好，但自己需要有判断力，他们会从自己的KPI考核出发，去教你怎么去最大化地短期变现，而不会为你的长期个人品牌考虑。而我们必须得为自己考虑。

所以我的建议是根据你的人设、你的擅长、你的标签、你的内容方向去圈粉，然后根据用户求去选产品。现在是人找货的时代，有点像反向定制。你先用人格魅力，用优质内容吸引了这一批人， 再提供给他们需要的东西，从中赚取收益。而不是在你朋友圈还没啥势能时，就被某个品牌给洗脑了，非要把它卖出去，费老大的劲儿了，也不管适不适合自己的调性，适不适合自己辐射的人群。

比如我的擅长是做运营，我在朋友圈可以产出很多运营相关的知识，包括业内信息，参加分享会、做嘉宾的各种素材。那我知道我圈的粉是一群想学运营的新人，围绕他们我觉得他们需要什么样的线上课、线下课、职业规划等，我再去打磨产品，或者测评知识付费平台上的课，推荐给他们。起到一个选课师或者课程买手的角色。

而有的妈妈很喜欢跟自己的宝宝穿着搭配，品味吸引了另外的妈妈，她开始谈几个服装品牌组织大家一起团购，或者找到擅长母婴亲子这块的社交电商平台去做，就是合理的。但如果某个姑娘自己不爱打扮，不懂护肤，没有这方面的积累和知识输出，但看重眼前利益，非要去卖面膜卖化妆品的话，就是在透支自己的朋友圈势能。涸泽而渔，很快就会枯竭。

记住，做朋友圈的出发点是个人品牌不是赚钱，做朋友圈的关键是提高势能而不是直接卖货。坚持这两点，变现是自然而然的。

那么具体来说，什么样的内容能提升朋友圈势能呢？

•首先，把朋友圈当成一本杂志来运营，杂志肯定是美美的，有质感的，并且设立王牌栏目再加上符合调性的日常。王牌栏目就是指如果你在某个话题下有持续的产出能力，可以加双井号标签来强调。比如成都有位知名民宿主叫伊夫，他的朋友圈里有三个王牌栏目#民宿那些事儿#、#自黑时间#、#我和奶奶的日常生活#，很多朋友都反映很好看，像看连载似的欲罢不能。虽然后两个标签看似跟民宿没有直接关系，但事实上，#自黑时间#打造了一个没有架子、很亲民、很好玩的民宿主形象，#我和奶奶的日常生活#反映了一个怀旧的、有爱的、孝顺的大男孩形象，这都可以让这位民宿主的形象更丰满立体。

•第二点，利用杠杆化思维，让自己和知名的人物、事件、品牌在一起，和让人向往的生活方式在一起，摆脱低级趣味。让人觉得高级，但也不要太刻意。

•第三点，回顾自己的朋友圈，站在一个陌生人的视角去审视，这样的朋友圈别人看到会心生好感还是会反感？定期清理，保证朋友圈随时是准备好迎接新朋友的状态。

•关于势能我还想了一个计算方式，给你的朋友圈素材打分，比如硬广（扣2分）、软广（不加不减）、有价值的高质量的内容（+2分），每天的朋友圈分数要大于零。才是在提升而不是在损耗你的品牌。

朋友圈营销，功夫在诗外，20%精力拉新，70%精力做内容，10%的精力去收割，才能源源不断，真正做到得体有面儿还能变现，打造科学的、理想的朋友圈的样子。用这样的方式来积累，不管你处于人生的生命阶段，结婚还是生子，还是退休，都能圈粉，都能有一份收入。你会觉得很自由，离开平台照样活得滋润。