当今社会，科技日新月异，竞争日趋激烈，人们的工作节奏越来越快，每时每刻，我们都在为了各种事情绞尽脑汁，比如小心翼翼地与老板商量加薪；在菜市场里与小商贩讨价还价；在谈判桌前与客户进行谈判；在饭桌前与爱人讨论周末去哪里郊游；让在电视机前看动画片的孩子去做作业，这些其实都是在说服他人。也就是说，说服他人的事情每天都在发生。
我们发现，虽然说服他人的事情每天都在发生，但是绝大多数人并没有因此而锻炼出非凡的说服能力。我们所具有的说服力并不能很好地应付现有的生活，我们的说服技巧永远只有最简单的那几个。我们做梦都希望自己拥有一种能很快说服他人的说服能力。
心理学家研究认为，说服别人靠的不仅是渊博的知识，更靠准确地掌握对方的心理并施以适当的技巧。也就是说，抓住他人心理的难点不仅在于见识和表达能力，也不仅在于有没有直抒己见的胆量，更在于能否看透对方的内心，并在此基础上巧妙地提出自己的看法，说服对方，让对方服从于自己的意愿。
