第1330集-《驱动篇》你的公司靠什么驱动？

大家好，我是周文强老师，欢迎来到今天的驱动篇，你的公司是靠什么驱动的，决定了你的公司的未来。百度曾经很厉害，bat之手，它是靠营销驱动的，为了营销可以无所不用其极。所以只要你是卖药的，你给的广告费高，你的搜索排名可能就会靠前。那么？阿里巴巴是靠文化驱动的是靠他的使命，愿景，价值观驱动的公司。所以这个公司做事儿，它会有底线，该签的客户签不该客户它不签，违反价值观是会被开除的。那么腾讯把它的产品做到了极致，它是靠产品驱动的。华为又牛了，产品做到极致，靠产品驱动，还靠自己的文化驱动，还靠自己的组织架构驱动。它是三驱的公司讲这些可能你没有感觉啊，你们可以想象一下，有两家培训公司，有一家培训公司呢，它是以营销驱动，我为了成交客户可以不择手段，我可以专门拍点儿女助教坐你大腿上成交。

你哥你抱一个吧，啊，我的这个老师啊，我认他做干爹了你抱一个吧，这可是我们当年在中国做的最好的培训公司之一啊。那不开玩笑啊，那他们的助教全是在大学里面招在那个航空公司招的你知道吗？真的有这样的公司然后可以陪客户喝酒可以陪客户这个嬉笑怒骂啊，然后呢？反正就是不择一切手段成交那这是一家公司，那还有一家公司呢，是什么呢？把产品做到极致我的课程做到极致是真的你听了课程好你觉得能帮到你然后你买单了而且不单把产品做到极致还把自己的企业文化做到极致跟阿里巴巴一样该签的客户签不该签的客户一定不签我们各的客帮不到你我们就不签就像阿里巴巴对吧。他做btwb的时候你只要给他交钱他就给你上到他网上帮你卖但是他签的是那些有工厂有产品的客户你是卖房子的不好意思不签为什么因为帮不到你因为阿里巴是一个btwb的平台嘛。都是企业对企业嘛，都是在上面找产品的嘛，所以你给多少钱也不签签的反而是害了你到最后你帮不到你反而会投诉我大家想象一下啊。如果说这两家培训公司你觉得哪家培训公司会做得更好，业绩会更高？有人说了，肯定是后者啊，不是前者会更高，也就是靠营销驱动的。找一帮美女坐你大腿上陪你喝酒啊，给你讲，哥哥抱一个吧，那个肯定他业绩会更高，但是不持续可能高，那么一下慢慢的就衰落了，因为没有客户转介绍啊，因为客户来了以后发现产品并不好啊。他不是冲那个老师的课买单的呀，他是冲他坐他腿上那个美女买单的呀。那另外一家培训公司，虽然他可能前期没有那么高的业绩，但是他它的业绩会****，而且会每年递增。

举个例子，第一家培训公司靠营销驱动，可能它瞬间一年啊做个十个亿，二十个亿。那第二家公司可能它没有那么夸张，它一年可能只能做两三个亿，但是慢慢的它可能变成四五个亿，慢慢的变成七八个亿，慢慢的变成十多个亿，慢慢的变成二十多个亿三十多个亿四十多个亿五十多个亿而第一家培训公司他猛一下歘就冲到了。十个椅子上但是慢慢的就断崖式下滑当然了，第一家公司现在已经倒闭了，已经不存在了，就是因为他是完全是违背了这个价值观的。所以当我们在做企业的时候，如果没有使命愿景，价值观，你就是靠分钱分得多然后来吸引的客户。你可以迅速赚钱，但是你也会迅速倒闭啊。当时这家培训公司那老厉害了啊，说在某某一个很漂亮的地方买了很多别墅，把那些小女孩儿都关到那别墅里啊。

然后那个培训老师就啊，然后呢，天天在里面训训练他们，给他们吃最好的，穿最好的，就简直是跌破我们眼睛啊。我们现在想一想可能都会觉得很夸张，但他就是在中国存在过而且火了。四五年当然了。现在已经没有了。因为违背道嘛所以说你的公司如果就是靠野蛮生长，就是以赚钱为驱动，分钱分的猛啊，不好意思，你的公司的团队在我看来叫团伙儿。叫**团伙儿。那如果说你的这个公司不是说以赚钱为目的，而是有了一个共同的理想，共同的梦想，共同的目标，对吧？你也愿意分股份给你的这个员工，你公司也有一些企业的制度哎，你的公司叫团队，如果你的公司产品做到极致，你的公司企业文化做到极致你的公司是有文化的是有灵魂的每一个员工的价值观是可考核的完成了以后是会被开除的跟你业绩做的再多都没有关系啊。那你的团队就是组织了，组织就是可以生生不息的呀。那不开玩笑啊。

公司与公司最大的区别就在于这里。很多人会认为啊，公司大了才需要企业文化，其实不是是有了才能做大啊。麻雀虽小，无脏俱全，你没有这个东西，你就没有内核儿，你就做不大周老师也是去了阿里巴巴以后才找到了这个找到了这个以后导入会层会层就迅速腾飞了什么是企业文化企业的使命愿景价值观不是写在墙上的是写在所有人心中的是把它变成可落地的选项是可考核的制度企业除了kpi绩效考核以外。还要有使命愿景价值观的考核一个员工在企业里面的升迁，在企业里的工资，在企业里面的分红，在企业里面的股票要跟业绩挂钩，还要跟价值观挂钩。只有这样，你的这个公司才能够生生不息。短期看，还是那句话，以赚钱为驱动力的公司会迅速强大，但是长期看，这样的公司是必王而以产品为驱动以组织架构为驱动以企业文化驱动的公司可能刚开始慢一点。因为它在向下扎根嘛，就像那个树一样，它光往下扎，对吧，那个竹子往下涨，然后当它往下涨到一定程度，又开始往上爆发的时候，那是超乎大家想象。所以强烈建议所有的企业都要去一下阿里巴巴游学，体验一下阿里巴巴的正美文化啊，学会他的价值观打造，这个是非常非常重要的。

期待在阿里游学院能够看到你们。我是周文强老师，我爱你如同爱自己。想具体跟随老师学习财商咨询现场课程，可以在本条音频联系我们的官方客服自询学习，感恩你们。如果你想深入学习周老师财商知识，可以添加老师助理微信，1.248779769124878e+19领取财商资料大全这是一套包含音频。视频，电子书的系统性资料，能有效解决你创业，经营和投资上的困惑。但由于精力有限，每天仅限前20名，领取吧，