打造销售铁军,是未来五年决定企业胜负的关键,是中小企业做大做强的突破口。
本书结合作者在惠普、苹果等跨国公司的多年工作经验,以及为上百家成长型民营企业提供管理咨询的经验,深度解析了30多个真实且具代表性的企业销售管理案例,并总结提炼出一系列实用、易落地的工具和方法,对大多数中小企业老板和高管在实际工作中感到最困惑、最头疼的难题一一进行了解答:
如何吸引、培养并留住优秀的高价值销售人员?
如何针对不同场景设计绝对成交的销售话术?
如何制定客观、公正的绩效考核标准?
如何避免销售人员瞒天过海做私单?
如何避免销售人员离职带走客户?
……
本书旨在帮助企业打造一个能征善战的,人性化、专业化、系统化的高绩效销售团队。
打造销售铁军 | 高建华力作
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