赢在决策:市场竞争策略分析与最佳策略选择
996
企业经营策略的选择往往基于市场竞争策略分析。
决策者在进行最佳策略选择时,要注意凸显产品的核心价值,给产品以正确的定位。
产品通常有三个层次,即附加产品、有形产品和核心产品。附加产品是售后服务,包括维修、安装、组装、退货等;有形产品是可以看得见(摸得着的,如规格、样式、功能、品牌、外包装等;核心产品也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的,比如化妆品,它的核心价值就是"美丽,核心产品才是最重视的。
有了核心产品之后,就要考虑产品定位的问题,也就是产品在客户心目中的地位。它依据的是参数,是消费者的心。必须先找到消费者的买点,再来定自己的卖点。
做产品千万不能定位错误或定位分歧,否则全盘皆输。
- 532月前
- 292月前
- 161月前
- 461月前
- 421月前
- 1729月前
- 1829月前
- 3227月前
- 3526月前
- 1525月前
- 3124月前
- 1623月前
- 4022月前
- 2921月前
- 1620月前
- 2719月前
- 2418月前
- 4417月前
- 2016月前
- 3714月前
- 2613月前
- 3512月前
- 4011月前
- 1810月前
- 169月前
- 368月前
- 267月前
- 366月前
- 235月前
- 184月前
- 383月前
- 242月前
- 351月前
- 3621小时前