刘克亚-销售流程的设计与优化

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刘克亚,1964年出生于安徽阜阳。美国西北大学凯洛格商学院MBA毕业,曾任施贵宝公司北美市场总监、北大在线副总裁,现为爱克汀管理文化传播有限公司总裁,“国际自由人”(IF族)概念提出者,“表演英语”创始人,国际知名英语教育专家,清华大学——中旭商学院(中旭文化网)高级讲师。
       18岁时,刘克亚第一次来到合肥。此前,他在安徽阜阳的一个偏僻的农村呆了18年,从来没来过大城市,看着街上熙熙攘攘的人群,有点眩晕,带着莫名其妙的兴奋,走进中国科技大学的校门……
        大学毕业10年后,刘克亚担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美市场经理,并和朋友共同创立了个人发展培训公司。此时,他已经拿到全美当时排名第一的凯洛格商学院的MBA,并且年薪至少10万美元。
        纵观刘克亚的发展经历,这是一个典型中国留学生的经历。乍看之下,没有任何特别之处,事实不然,从不满足现状是刘克亚和其他留学生最大的区别,要不是这样,他不能最早放弃纽约大学的博士学位,去商学院读书,也不能放弃高额年薪和绿卡回国从零开始创业。
        刘克亚多次强调,对自己的优点和劣势非常了解,所以他知道自己适合做什么,关键时刻能把握住机会。他有三个转折点。考上中国科技大学、赴美攻读学位、放弃绿卡以及高额年薪回国。每一步重大转折都经过深思熟虑,正是一次次的飞跃才造就今天的刘克亚。
 
       2005年,开始转作营销策划培训,当年创立克亚营销。
       2006年,他带来了美国的销售信模式,一个简单的网页,两名员工,一年销售2000万元。
2008年,他带来了博客营销模式,通过个人博客和简单的视频,三天销售200万元。
       2012年,他带来了博客和销售信的叠加模式,30天销售3000万元。
       2013年,他带来了网络讲座和销售信的融合模式,20分钟狂销1200万元。